Wie sieht die wirtschaftliche Lage von Selbstständigen aus?

00:00:05: TDRN Arbeit in Progress.

00:00:08: Inspirierende Köpfe und frische Perspektiven für die Arbeitswelt.

00:00:14: Wirtschaftlich ist es ja momentan für viele eher schlecht, das gilt nicht nur für DAX-Konzerne sondern auch besonders für soloselbstständige und kleinen Unternehmen.

00:00:26: Hallo und herzlich willkommen zu TDREN Arbeit In Progress.

00:00:30: Mein Name ist Nils Bolda und unser heutiger Gast setzt sich genau für diese Gruppe ein.

00:00:35: Hallo, Matthias Henze.

00:00:37: Moin!

00:00:37: Herzlichen Dank, dass ich da sein darf.

00:00:39: Du bist ja Gymno-CEO?

00:00:42: Du bist eng mit Selbstständigen verzahnt und hast ein Buch geschrieben.

00:00:46: Du machst auch zusammen mit dem Institut für Wirtschaftsforschung den selbständigen Index.

00:00:51: Und darin Bericht ... Geschäftsklimaindex heißt der.

00:00:55: Darin berichtet ihr ja auch so'n bisschen wie es den selbstständigen geht.

00:01:00: Was hast du denn da so beobachtet?

00:01:02: Ähm, ja genau.

00:01:03: Also die vielleicht bisher als Kontext wir haben uns während der Corona-Krise Gedanken zu den Selbstständigen oder zur Lage der Selbstständigung natürlich ganz insbesondere gemacht und haben gesehen dass es zu der Lage des Selbstständig unglaublich wenige Daten gibt.

00:01:17: Und dann gibt es ja den IFU Index, den man erkennt eine große Geschäftsklimaindex und haben gesehen, dass die Selbstständigen nicht Teil davon sind.

00:01:24: Und dann haben wir das IFO-Institut kontaktiert und gefragt, ob wir da noch was zusammen machen wollen.

00:01:31: Die waren bereit dazu.

00:01:32: Seitdem gibt es den GimluIFO-Index für Selbstständige.

00:01:35: Das ist ein monatliches Panel, wo Selbstständige befragt werden und diese Befragung geht in den großen iPhone X mit ein.

00:01:41: Und wir können uns aber das erste Mal jetzt wirklich Daten anschauen.

00:01:44: okay wie geht's dem Selbständigen eigentlich generell?

00:01:47: Wir auch im Vergleich zur Gesamtwirtschaft und auffällig ist dass es den Selbstständigen immer schlechter geht als der Gesamtwirtschaft.

00:01:53: Und gerade jetzt geht es den Selbstständigen so schlecht wie, also seit Beginn der Aufzeichnung von dem in zwanzig einzwanzig.

00:01:59: Also schlechter als in der Zeit von der Corona-Krise die er schon wirklich hart war.

00:02:04: und wir müssen also im Nachhinein wissen aber dass wir während der Coronazeit ca.

00:02:08: vierhunderttausend Selbstständige verloren haben.

00:02:11: Als Einordnung damals hatten wir ungefähr vier Millionen Jetzt haben wir drei Komma sechs Millionen.

00:02:16: Das heißt also, wenn man sich diese Anzahl mal vor Augen führt um wie viele Menschen es da geht ist das halt schon richtig richtig krass.

00:02:23: und dass es den Selbstständigen jetzt gerade in dieser Lage so schlecht geht bereitet natürlich große Sorgenfeinden.

00:02:31: Was ist denn... Der Grund?

00:02:33: erfasst ihr da auch irgendwie Beweggründe mit, warum es den Leuten so schlecht geht?

00:02:37: Ja das machen wir und der größte Problem ist der Auftragsmangel.

00:02:42: Und da muss man glaube ich aus zwei Perspektiven drauf gucken.

00:02:44: einmal natürlich die Gesamtwirtschaft.

00:02:46: Das heißt also viele sind ja im BtoB-Bereich unterwegs als Freelancer oder eben auch in anderen Dienstleistungen für größere Gesellschaften und wenn's denen schlechter geht oder der Gesamtwirtschaft schlechtgeht dann hängen die Selbstständigen dann natürlich dran.

00:02:59: Aber es gibt eben auch viele im Direktkonsumenten-Geschäft und da wissen wir ja, dass der Wirtschaft insgesamt nicht gut geht.

00:03:07: Und dadurch halten die Leute in Deutschland einfach ihr Geld enger oder dichter bei sich und darunter leiden die Selbstständigen auch.

00:03:15: Bevor wir jetzt noch mal ein bisschen tiefer einsteigen, reden über Selbstständige und Kleinstunternehmer.

00:03:21: Wie definiert ihr für euch diese beiden Begriffe?

00:03:25: Genau!

00:03:25: Da halten wir uns einfach an die offizielle Einordnung.

00:03:28: Das heißt selbstständig und kleinstunternehmen sind Unternehmen mit weniger als zehn Mitarbeiterinnen.

00:03:37: Der größte Bestandteil davon ist die Soloselbstständigung in dieser Gruppe also die.

00:03:42: insgesamt, äh, seventy-fünf Prozent der Gruppe ausmachen.

00:03:45: und um das nochmal zu sagen.

00:03:46: Also es geht um drei Komma sechs Millionen Selbstständige und Unternehmen Und die machen dreieinachtzig Prozent aller Unternehmen in Deutschland aus und tragen ungefähr zwanzig Prozent des Bruttoinlerns Produkts bei.

00:03:58: Wenn man die selbstständigen Erzerwerbstätige erzählt dann ist ungefähr ein Drittel der Allererwerbstätigen ist in diesem Sektor tätig.

00:04:05: also das heißt Es ist eine unglaublich große Gruppe

00:04:08: Was ich auch super super standen fand.

00:04:10: ich weiß nicht in welchem der geschäftsklima index ist drinstand aber ihr habt auch geschrieben die lust aufs gründen wächst und von allem was du mir bis jetzt erzählt hast ist das ja eigentlich das komplette gegenteil.

00:04:23: warum haben jetzt leute Bock aufs Gründen wo es den selbstständigen so.

00:04:27: beschissen geht wie noch nie.

00:04:28: Ja, also ich glaube es sind zwei eigentlich gegenläufige Trends.

00:04:32: Also erstes die Gründungszahlen sind seit Anfang der zweitausender sind massiv in den Keller gegangen.

00:04:38: ja das heißt wir sind ungefähr bei den absoluten Gründungen sind wir nur sind wir bei fünfzig Prozent von dem was war Anfang der Zweitausende gesehen haben.

00:04:47: wenn man sich die gründungskwote anguckt ist Deutschland im internationalen vergleich ganz weit hinten.

00:04:53: Aber was ich glaube, was wir haben ist das immer mehr Menschen gerne unabhängig arbeiten wollen.

00:04:59: Und jetzt ist es natürlich auch so dass der Arbeitsmarkt immer schwieriger wird und für viele ist dann der einfachste und beste Auswirk tatsächlich die eigene Gründung.

00:05:09: Und deshalb ist glaube ich aus letztes Jahr mal das erste Mal wieder ein Abtick gesehen an den Grundungszahlen und ich glaube schon, dass es in der, dass da auch weitergehen wird.

00:05:19: Noch ein Satz dazu, was wir sehen ist das vor allen Dingen die Nebenzerwerksgründung gehen nach oben.

00:05:23: Das heißt also nicht der volle Sprung in die Selbstständigkeit sondern erstmal quasi Teilzeitgründungen, was ich auch für inhaltlich absolut richtig finde dass man erst mal quasi anfängt möglichst klein, möglichst ohne viel Aufwand und guckt ob sein Konzept funktioniert ja?

00:05:39: Und erste Kunden gewinnen.

00:05:40: und dann wenn man eine gewisse Sicherheit gewonnen hat wenn das Geschäftsmodell es zulässt dann eben den ganzen Schritt macht.

00:05:47: Der Geschäftsklimaindex ist ja eine reine Selbstauskunft.

00:05:51: Das heißt, das sind ja Selbstständige, die nach ihrem persönlichen Befinden gefragt werden?

00:05:57: Was wird da denn noch alles abgefragt von euch?

00:06:01: Also die grundsätzlichen Fragen beim Index sind immer so, wie schätzt du deine Lage momentan ein und was ist da eine Erwartungshaltung?

00:06:08: Wie sich dein Geschäft in den nächsten sechs Monaten weiterentwickelt.

00:06:11: Und diese beiden Fragen ergeben den Geschäftsklima-Index.

00:06:15: wir können also sehr ... Wir können aber die referenzieren, okay, wie sie schätzen Sie ihre Lager ein und wir schätzen der Erwartungshaltung ein.

00:06:21: Ja genau, die beiden Daten haben wir fix.

00:06:24: und dann ist es aber so dass das IFO-Institut immer noch Zusatzfragen stellt zum Beispiel zu Krediteurten sowie jetzt gerade KI-Nutzung und anderen Sachen, sodass wir da auch anfangen können tatsächlich ein bisschen Grundlagenforschung zu machen.

00:06:36: Und das ist natürlich mega spannend!

00:06:38: Du hast gerade angesprochen, KI ist ja glaube ich für selbstständigen riesiges Thema... Wie stehen denn Selbstständige zum KI?

00:06:46: Also grundsätzlich stehen sie total offen der AI gegenüber.

00:06:49: Auch hier muss man wieder differenzieren, ja es gibt halt einige die sind natürlich da sind die Jobs von AI massiv bedroht, die stehenden AI glaube ich nicht so positiv gegenüber.

00:06:58: Auf der anderen Seite ist das für viele glaube ich ein absoluter Segen dass es AI gibt weil es erstmal nochmal Wissen auf einer personalisierten Ebene zugänglich macht.

00:07:09: Das wissen wir alle und das ist also keine Ahnung habe.

00:07:11: ich stelle mir vor okay wenn wir damals auf dem AI Level gewesen sind wo wir heute sind hätten wir uns damals bei Jim nur viele Fehler ersparen können.

00:07:19: Und das ist aber natürlich was total Positives, dass da einfach Wissen viel schneller zugänglich wird.

00:07:25: die Selbstständigen sind auch also Wir haben gerade in der letzten Umfrage eben mit abgefragt.

00:07:32: Einen Fünfzig Prozent nutzen AI regelmäßig Die Gesamtwirtschaft ist bei Vierundfünfzig prozent.

00:07:36: Also d.h.

00:07:37: Da steht es kein großer Unterschied.

00:07:39: Aber in der Art und Weise der Nutzung, glaube ich ist noch ein ganz großer Hebel drin.

00:07:45: Ich glaube auch die Mission von Jim Lewis an Leaching the Power of Self-Employed.

00:07:49: wir glauben halt ganz stark daran dass in den Selbstständigen noch viel mehr drin steckt und das die noch deutlich also dass sie wachsen können.

00:07:57: und da sehen wir AI als den eigentlich allergrößten Hebeln

00:08:02: Was ihr als Hebel seht und was der Ausblick von dir ist, aber auch die neue Ausrichtung von Jimdo da will ich später noch mal mit dir drüber reden.

00:08:10: Was mich gerade interessiert sind die Menschen, die auch ein bisschen von KI bedroht sind wenn ich jetzt so an GrafikerInnen denke oder Menschen in kreativen Berufen sieht was siehst du da wie die mit diesen sage ich mal Auftragsmangel durch KI umgehen?

00:08:26: Ich glaube, das was ich sehe und das halte ich auch für absolut richtig.

00:08:29: Also es ist auch nicht dann quasi sagen okay nee, das ist alles toll für Zeug.

00:08:32: Das mache jetzt nichts sondern nehmen wir zum Beispiel immer ein Copywriter ja wo viel einfach durch AI auch durch Unternehmen schon copy eingesetzt wird Aber sich dahin umzugehen, wie kann ich meine Arbeit selbst als Copywriter mit AI eigentlich noch viel besser machen?

00:08:48: Wie kann ich mein Portfoliarbeitern oder mache vielleicht nicht nur Copywriting sondern versuche eigentlich noch mit herauszufinden was eigentlich kommuniziert werden soll.

00:08:58: Also die... Diese Übergänge von der eigentlichen Arbeit des Handwerks, des wirkliche Schreibens.

00:09:05: Sondern was liegt da drum?

00:09:06: Wie könnte man insgesamt das Copywriting im Prozess mit der Firma oder meiner Auftraggeberin besser machen?

00:09:14: Das sehe ich, dass die Leute sich dahin bewegen und das macht natürlich absolut Sinn.

00:09:20: Sprich es gerade an!

00:09:21: Das klingt sehr nach ... Geschäftsmodelle sind im Wandel auch von Solo selbstständigen, aber nicht nur von denen sondern halt auch von Jimdo.

00:09:30: Ich glaube viele kennen euch noch als so eine Plattform für einen Website-Baukasten den man macht.

00:09:36: jetzt habt ihr ich muss einmal kurz nachschauen bezeichnet euch als integrierte Plattformen für Selbständige mittlerweile.

00:09:43: was bedeutet das überhaupt?

00:09:45: Ja wir wollen helfen dass unsere Kundinnen und Kunden also die Selbstständigen einfach erfolgreicher werden.

00:09:51: ja Und wie gesagt, die Mission von Jim Nur ist Unleashing the Power of The Self-Employed und wir machen das ja schon wirklich lange.

00:09:58: Unsere Kernziehgruppe sind immer eigentlich selbstständiger gewesen.

00:10:01: Wenn man die Menschen kennenlernt sieht man einfach ganz schnell dass viele dieses unternehmerische Gehen oder diese Fähigkeiten einfach gelernt haben.

00:10:10: Das mussten sie auch sonst würden sie gar nicht Bestand haben Und das ist aber so, dass viele dann in ihrem Betrieb im operativen Stecken bleiben.

00:10:21: Der Durchschnitt vom Einkommen ist ungefähr fünfzig, sechzigtausend Euro.

00:10:25: Das ist natürlich erst mal gut.

00:10:28: Aber wenn man ganz ehrlich ist ... Ist es also zu viel um aufzuhören?

00:10:32: Aber eigentlich zu wenig auch wirklich gut für sich selber vorzusorgen und da sehen wir einfach noch ganz viel Potenzial, dass wenn wir sie dabei unterstützen können... bessere Insights zu haben, ja vielleicht auch an der einen oder anderen Stelle ein bisschen Hilfestellung zu geben was man vielleicht als nächstes machen könnte und dann aber natürlich auch bei der Umsetzung aktiver zu unterstützen.

00:10:53: Dass sie das am Unternehmen arbeiten wieder viel einfacher wird und das wollen wir hinbekommen und das machen wir eben ganz stark gestützt weil wir unseren Kundinnen und Kunden nicht nur die Tool zur Verfügung stellen und es ist nicht mehr nur Webseite sondern es ist mittlerweile ein Portfolio an Produkten die wir haben.

00:11:12: Und dass wir dann aber auch wirklich noch Hilfestollen geben, okay für dein Unternehmen könnte das und das gerade noch sinnvoll sein damit du mehr Aufträge bekommen könntest?

00:11:20: Ich glaube da müssen wir jetzt auch ein bisschen ansetzen weil das klingt alles für mich noch sehr abstrakt irgendwie KI-gestützt irgendwas hilft mir da.

00:11:31: was heißt denn das konkret für Selbstständige bei dir jetzt?

00:11:35: irgendwie Gymno nutzen

00:11:37: Genau, wir können das.

00:11:37: ganz an unterschiedlichen Beispielen kann man es ganz gut klar machen.

00:11:41: Also der Webseite ist natürlich immer noch ein Kernbestandteil des Produktportfolios was wir anbieten und die Webseiten isst für uns.

00:11:48: aber oder so sehen wir's dass es eigentlich Mittel zum Zweck ist.

00:11:51: ja ich möchte gefunden werden nicht mit den professionellen Eindruck machen und ich möchte auch Anfragen generieren ob das jetzt einfach eine Kontaktanfrage ist oder ob das vielleicht auch ne Buchung ist oder aber auch ein direkter online Verkauf.

00:12:05: Alles bieten wir an, also wir bieten die Webseite an.

00:12:07: Wir bieten auch einen Formulat-Tool an und ein Online Buchungstool an.

00:12:13: Das heißt dieser Bereich wo man im Transaktion generieren kann, der ist bei Gymno mittlerweile integriert.

00:12:20: Und dann geben wir den Kunden eben AI gestützt direkt ... Hilfestellung von okay auf deiner Webseite könntest du noch den einen Button oben einblenden damit die Leute eben schneller buchen können oder der Text könnte noch besser sein, damit er besser für Suchmaschinen optimiert ist.

00:12:41: Und da gehen wir ganz ganz konkrete Hilfestellen.

00:12:44: und das Gedankenmodell was wir da immer vor Augen haben es so wie sind.

00:12:47: ja früher immer also ne ganz früher habe ich bei den kundenshause auf dem so vergesetzt gesessen ja und habt ihn auch mal tipps gegeben von okay wenn du die webseite so bauen willst dass du deine ziel erreist würden wir dir empfehlen das in das zu machen.

00:13:00: Und das wissen haben wir aber erstens weil des.

00:13:04: unser Job ist, aber wir haben halt auch die ganzen Daten von unseren anderen Kunden wo wir sehen was funktioniert und was nicht funktioniert.

00:13:10: Und das nutzen wir dann eben mithilfe der AI um das als Empfehlung für die Kunden mit an die Hand zu geben.

00:13:19: Dann geben wir den Kunden auch immer Empfehlungen von, okay wie können sie besser gefunden werden?

00:13:24: Weil das ist eines der Hauptprobleme unseren Kunden.

00:13:26: Dass die zwar eine Webseite haben aber keine Besucherinnen drauf kommen und da gehen wir denen eben auch Hilfestellung was sie da anders machen könnten.

00:13:34: Du sprichst jetzt ganz viel von so einer Art KI oder im KI-Tool.

00:13:39: Ich denke mal es wird so ein Chatbot Interface sein.

00:13:42: Was jetzt Tipps gibt Selbstständigen Tipps gibts ... über Optimierungsbedarf.

00:13:48: Hier kannst du noch was ändern, hier kannst du was sehr optimieren das und

00:13:50: dass.".

00:13:51: Jetzt frage ich mich, was für eine KI steckt dahinter?

00:13:54: Was habt ihr da

00:13:54: aufgebaut?".

00:13:56: Also wir haben... Es ist nicht nur ein Chatbot ja, sondern du musst dir vorstellen, wir integrieren AI wirklich ganz tief in die Produkte mit ein so, dass die Kunden nicht nur prompten müssen.

00:14:09: Ja also es ist auch nicht, dass ein Chatbott da einfach immer aufpoppt und sagt zu hier exceptionell, sondern Ähm, das heißt in jedem Produkt hast du Verbesserungsvorschläge was du besser machen kannst.

00:14:21: Du hast aber auch die Möglichkeit ähm dass du jegliche Fragen stellen kannst und diese Fragen haben immer da.

00:14:27: das kannst du dir vorstellen.

00:14:28: dieses ... der Bereich, wo du Fragen stellen kannst.

00:14:31: Das ist wie eine ChatGPT-Experience hat aber immer dein Business Kontext deine ganz spezielle Situationen immer da.

00:14:38: das heißt also die Informationen sind halt superrelevant.

00:14:41: Das heisst wenn ihr jetzt sagst so okay ich möchte meine Preise anpassen ja dann würdest dir ganz konkret eben Hilfestellung geben auf deinen Business bezogen... Wie du damit umgehen kannst was Best Practices sind und gekindet falls sogar auch ganz konkrete Vorschläge wie die Preise zueinander sind.

00:14:58: Im Hintergrund haben wir eine eigene AI-Plattform gebaut, wo die ganzen Agents von uns intern drauflaufen und dann eben unterschiedlichen Outputs generieren können.

00:15:10: Das was wir jetzt bauen ist dass wir Agents bauen, die auch die Execution übernehmen.

00:15:16: also das heißt du sagst ich möchte das jetzt machen und dann macht das System das für dich genau und da wird noch relativ... Also relativ viel kommen!

00:15:24: Das Zielmodell davon ist okay der Kunde ... kriegt von uns immer quasi so, ist dein Business gerade gelaufen.

00:15:30: Startes Update, das sind Vorschläge was du machen kannst?

00:15:33: Dann sagt er ja nein und dann setzen wir tatsächlich auch

00:15:36: um.".

00:15:37: Wie sieht es da datenschutztechnisch aus?

00:15:39: Du hast glaube ich grade auch einmal erwähnt ihr habt nicht nur die Daten vom Unternehmen selbst sondern ganz ganz vielen anderen.

00:15:46: heißt das trainiert auch die KI an den gesammelten Daten des der anderen Unternehmen, um daraus dann wissenden Agenten für Selbstständige zu bauen?

00:15:55: Ja genau.

00:15:57: Aber es ist halt immer so dass es natürlich klar ist, dass wir niemals auf die individuellen Daten irgendwie zurückgreifen in der Form das das erkennbar ist wer das ist sondern es ist immer eine große Menge an Daten wo es darum geht einfach Best Practices rauszufinden.

00:16:13: und Als Agenten nutzt ihr da irgendwelche speziellen Sprachmodelle oder habt euch da selbst eins antrainiert?

00:16:21: Genau,

00:16:22: wir nutzen externe Modelle.

00:16:23: Sind aber Model agnostic und setzen auch unterschiedliche Modelle ein.

00:16:26: also ganz je nach use case was da gerade sind macht

00:16:30: okay.

00:16:32: Eine Frage habe ich tatsächlich noch zu diesem ganzen Agent Model Thema, weil ich musste auch so daran ein bisschen denken.

00:16:40: Ich meine wir haben schon über die Selbstständigen gesprochen.

00:16:43: nicht nur die haben ja sage ich mal ihr Business-Nodell so ein bisschen verloren, weil KI es jetzt einfach macht.

00:16:50: Ihr seid da ja theoretisch auch von betroffen, weil theoretisch könnten sich ja jetzt Andere Leute einfach eine Webseite Weibkorn.

00:16:57: Warum sollte man dann Dymdor nutzen?

00:16:59: Genau, sehr gute Frage!

00:17:00: Also erstens die Mission von Unleashing the Power of the Self-Employed haben wir schon richtig lange seit... ...zwei tausend, siebzehn, achtzehn und für mich ist es ehrlich gesagt ich sehe es halt komplett andersrum ja sondern das Ziel von uns ist jetzt schon seit sehr langer Zeit die Selbstständigen zu empowern dass sie einfach mehr aus ihrem Business rausholen können.

00:17:18: und für uns ... sehe ich es als viel größer Opportunity, als jetzt Bedrohung.

00:17:22: Weil wie gesagt die Webseite ist halt mittel zum Zweck... ...dass unsere Kunden gefunden werden.

00:17:27: aber es gibt noch ganz viele andere Bereiche,... ...ja wir sehen

00:17:30: z.B.,

00:17:30: dass die Leute im Social-Bereich unterwegs sind... ...aber dann die Brücke zur Transaktion also zu der Buchung, zur Anfrage oder zum Verkauf relativ langen ist.

00:17:40: Da entwickeln wir gerade Produkte und... Ich glaube, dass der Kern da drin steckt.

00:17:44: Ist eigentlich den Leuten Hilfestellung zu geben von wie kann ich mehr Sichtbarkeit bekommen?

00:17:50: Was sollte ich machen und wie kann nicht aber auch aus meinen Bestandskunden?

00:17:54: oder Wie kann ich mit meinen Bestandskunden noch intensiver zusammenarbeiten?

00:17:57: Und das sind alles Sachen die in der Regelmäßigkeit bei den Selbstständigen nicht wirklich passieren.

00:18:03: Und für uns ist das eigentlich der Kern wo wir wo wir dran arbeiten.

00:18:07: ja, wie wird das wirklich richtig gut hinbekommen?

00:18:09: und unsere Daten Also wie diese?

00:18:12: wir nennen dieses Produkt was die Hilfestellung gibt.

00:18:15: nehmen wir den Companion.

00:18:16: das haben wir letztes Jahr im November.

00:18:18: Haben wir gelauncht und können sicher sagen dass die Kunden die Zugang dazu haben vierzig Prozent mehr Transaktionen machen als Leute der Zug kein Zugang hatten.

00:18:28: Und das ist halt viel.

00:18:31: Wir gehen zwar auf Basis von absolut gesehenen niedrigen Zahlen, aber es ist trotzdem.

00:18:38: wenn eine Anfrage mehr pro Monat bekommen, ist das viel für den Selbstständigen und deshalb glauben wir dass man da noch richtig viel machen kann.

00:18:46: Ich wollte auch so ein bisschen... Zu diesem Companion fragen wie kriegt ihr es hin, dass der vielleicht nicht haluzigniert und mir einfach komplett falsche Tipps generiert.

00:18:55: Ja da haben wir also da investieren sehr viel Zeit rein das wir da gute Guardrails setzen.

00:19:02: Also da sind wir eher auf der vorsichtgeregeren Seite.

00:19:04: ja, dass wir halt sicher sein können, dass die Vorschläge meinem richtige Vorschlage sind.

00:19:08: Auf der anderen Seite muss man auch sagen, dass die Selbstständigen natürlich ganz genau wissen was gut für ihr eigenes Business ist und dann natürlich auch sehr vorsichtig sind.

00:19:15: Und auch den Sachen nur vertrauen, die halt wirklich Sinn machen.

00:19:18: aber es ist ein Bereich in dem wir wirklich richtig viel Zeit und Energie investieren.

00:19:23: Wo wollt ihr dann am Ende damit hin?

00:19:25: oder ist das für euch jetzt schon diese Plattformen, diese KI-Kompagnen?

00:19:30: Ist das euer Ziel oder wollt ihr noch woanders hin?

00:19:32: Also strategisch ist das die Ausrichtung.

00:19:34: Dass wir die Selbstständigen immer weiter erfolgreich werden und da sehen wir noch ganz viel Potenzial an neuen Produkten und auch noch bessere Intelligenz um den Selbstständigern weiter zu helfen Woran wir uns messen werden wollen.

00:19:48: Wie viel mehr Transaktionen haben wir?

00:19:50: Also wirklich Anfragen, Kundenverkäufe, Buchungen haben wir unseren Kunden tatsächlich gebracht und das ist halt was ganz anderes als mit der Webseite.

00:19:57: früher war es halt okay hier ist eine Webseit.

00:19:59: wir machen das so einfach wie möglich dass ihr euch die Webseiten bauen könnt und das die Zeit liegt wirklich hinter uns sondern es geht echt darum dass wir dass wir halt wirklich uns daran messen lassen wollen von wie erfolgreich sind sind die Menschen mit Jim.

00:20:12: nur

00:20:12: Was mich noch an dir einfach persönlich interessiert ist.

00:20:16: Vielleicht jetzt eine Frage, die ein bisschen weiter ausgeht?

00:20:18: Ich hab am Anfang gesagt du hast einen Buch über Selbstständige geschrieben.

00:20:21: Du warst dein Leben lang selbstständig.

00:20:22: wir reden hier gerade so lange über dieses Wort dass ich das Gefühl habe ich habe es ein bisschen zu häufig gesagt Warum ist diese Gruppe so wichtig?

00:20:32: und jetzt mal ganz ab weit weg von den Zahlen?

00:20:35: Vieles, was wir in Deutschland meiner Meinung nach brauchen, bringen die Selbstständigen mit.

00:20:40: Die Selbstständige haben Mut und diese haben Gestaltungswürde.

00:20:43: Die selbstständigen übernehmen Verantwortung für sich und das, was sie machen... ...die Selbstständigungen sind in der Regel alle Werte orientiert unterwegs.

00:20:51: Sie versuchen immer das Richtige zu machen weil ihr Name an der Tür steht Und sie sind bereit, Risiko einzugeben.

00:20:58: Sie konzentrieren sich auf das was in ihrer Kontrolle liegt.

00:21:00: also alles halt Tugenden und Sachen die ich ganz persönlich als positiv finde und die ich glaube die uns allen auch als Gesellschaft unglaublich gut tun würden.

00:21:12: Und es ist aber eine Gruppe, die total unterrepräsentiert ist.

00:21:16: Wir sind in Deutschland ein angestellten Land und haben das Unternehmertum ein bisschen verlernt... ...und die Selbstständigen spüren das.

00:21:26: Die Selbstständige, wenn man sich die Politik anschaut, werden entweder aktiv ausgeschlossen oder kriegen einfach... Politik gemacht, die gegen sie geht.

00:21:37: Und das ist nicht richtig sondern wir brauchen eigentlich genau das Gegenteil und deshalb versuche ich mich auch dafür einzusetzen diese Gruppe halt zu unterstützen wo es nur geht um hoffentlich also um den ersten zu zeigen ihr werdet gesehen ja und wir wollen euch helfen und unterstützen Und aber auch gleichzeitig die Awareness in der Gesellschaft dafür zu schaffen, dass wir da eine unglaublich große Gruppe haben.

00:22:02: Die eigentlich noch viel größer sein sollte und wenn wir uns alle an den Eigenschaften von den Selbstständigen stärker orientieren würden, würde uns glaube ich insgesamt einfach besser gehen?

00:22:11: Wir haben jetzt über darüber gesprochen das selbstständige Super bedroht sind von der aktuellen Wirtschaftslage, die ja sowieso nicht rosig ist.

00:22:24: Ja, KI-Geschäftsmodelle in Frage stellt.

00:22:28: Und das ist ja einfach eine riesige Herausforderung für viele Menschen.

00:22:33: Was redest du denn deine Erfahrung den Menschen?

00:22:37: Den Selbstständigen was sie jetzt irgendwie im besten Fall tun können?

00:22:41: Der alle ... Das erste ist erst mal an ihre Resilienz appellieren, wo ich einfach weiß als Selbstständige sind.

00:22:47: Einfach zäh wirklich positiven Sinne.

00:22:52: wenn man sich das anschaut was sie in den letzten Jahren durchmachen mussten mit Corona mit Ukraine mit jetzt der Wirtschaftslage dann kann man nur den Huter vorziehen wie die Selbstständigen einfach sich nicht unterkriegen lassen und immer weiter reinhauen und das sollen Sie sich bitte bitte weit dabei behalten ... weiter flexibel bleiben, zu gucken was in der Makrowelt passiert und diese riesigen Umbrüche die wir erleben sind in vielen Fällen ja auch eine Chance.

00:23:19: Also das heißt Geschäftsmodelle verändern sich, von den großen Verändern sich AI ist ein Riesenthema... Europa ist ein Riesenthema.

00:23:28: und da immer zu gucken, was hat man selber für stärken.

00:23:33: Was ändert sich im Markt?

00:23:35: Und wie kann ich diese Sachen miteinander matchen und dann auch einfach mit viel Mut den Sachen nachgehen und ausprobieren und nicht stehen bleiben.

00:23:43: Dann kann eigentlich nur etwas Gutes passieren!

00:23:45: Welche Skills sind denn dafür wichtig in Zukunft, stand der Meinung

00:23:49: nach?

00:23:51: Die Skills sind also erstens immer weiter neugierig bleiben.

00:23:56: Zu gucken was passiert da draußen und immer zu gucken okay was ist die wirkliche Wahrheit?

00:24:00: ja, die dahinter steckt dann muss man flexibel bleiben im Kopf seine Werte definitiv nicht aufgeben und dann Mut zur Lücke und ausprobieren.

00:24:12: Du hast auch gerade schon gesagt, Selbstständige sind so ein bisschen... von der Politik verlassen deiner Meinung nach und werden ein bisschen ignoriert, werden nicht wahrgenommen.

00:24:24: Was sind denn da deine Forderungen, sag ich mal systematisch politisch an das Thema ranzugehen?

00:24:29: Um diese Krisenlücke so ein bisschen zu schließen?

00:24:32: Ja, das allererste und das allerwichtigste ist es einfach eine politische Offenheit ist sich mit dem Thema auseinanderzusetzen.

00:24:38: Und da fängt's leider schon an.

00:24:39: also wenig Bereitschaft zum Zuhören wenig Bereitschaft, sich überhaupt mit der Situation auseinanderzusetzen die die Selbstständigen durchmachen.

00:24:50: Was ist denn deine Prognose?

00:24:52: Wie wird es dann mit den selbstständigen vielleicht in den nächsten sechs zwölf Monaten weitergehen?

00:24:57: Also ich glaube dass er das befürchte und auch durch AI getrieben durch die Wirtschaftssituationen in der wir gerade auch einfach sind als Land, dass wir eine höhere Arbeitslosigkeit haben Und dass der Staat dann eigentlich gezwungen ist, sich wirklich damit auseinanderzusetzen wie man Selbstständigkeit wieder fördern kann oder das die Menschen anfangen in die Selbstständlichkeit zu gehen.

00:25:22: Es gibt da ein sehr gutes Beispiel die ich gehe von damals Anfangen zweitausender die in ein sehr negatives Image hatte, wo die wissenschaftlichen Studien aber belegen, dass es eigentlich eine sehr erfolgreiche Maßnahme war.

00:25:37: Und auch die Menschen, die eine Selbstständigkeit gegangen sind nur eine unwesentlich höhere Insolvenzquote hatten oder dann aufgehört haben als Leute, die nicht aus der Not heraus gegründet haben.

00:25:48: Insofern kann ich mir vorstellen das ist wieder solche Programme geben muss.

00:25:54: Das müssen wir mal sehen, aber das ist so ein bisschen der... also aus der Not gedrungen einzige Schimmer den ich sehe dass es vielleicht politisch nochmal anders gehen könnte.

00:26:05: Ansonsten muss ich sagen gibt es halt noch einen anderen Trend und zwar des Gründen durch AI ... deutlich einfacher wird.

00:26:11: Also ich war gerade beim deutschen Gründerpreis für Schülerinnen und Schüler, das ist im Prinzip ein Business-Planwettbewerb da darf ich in der Jury sitzen... ...und die Qualität der Pitches ist so viel höher.

00:26:24: Und die Schülerin und Schüler sagen und die Lehren, die das betreuen, auch dass sie halt sinnvoll AI einsetzen.

00:26:30: Das ist eben das was wir am Anfang auch schon mal dabei gesprochen haben.

00:26:33: damals hätten wir mit Gymnador AI schon zur Verfügung gehabt, hätten wir uns echt so manchen Fehler ersparen können.

00:26:39: eine riesige Chance drin für die Leute, die Selbstständigkeit jetzt in Erwägung ziehen.

00:26:46: Mit Hilfe von AI besser durchstarten zu können.

00:26:49: und dann muss man auch fairerweise sagen ... Die politischen Rahmenbringungen können definitiv besser sein aber sie sind nicht so, dass man wegen dieser politischen Rangbedingungen keine Chance hätte.

00:26:59: Insofern, die Leute die da gerade darüber nachdenken das zu machen sollen das auch definitiv tun und was da gerade am Markt passieren kann als Chance wahrnehmen.

00:27:09: Matthias, ich bedanke mich ganz herzlich, dass du hier warst.

00:27:12: Das wars mit unserer Folge von Tee-Drehen Arbeit im Progress und wir sehen uns beim nächsten Mal wieder!

00:27:18: Bis dann!

00:27:18: Tschüss!